Fechas: 22 de Abril
Duración: 4.5 horas de capacitación (1 sesión de 4.5 horas)
Horario: 16:00 hrs. a 20:30 hrs.

Objetivo:
Desmitificar el proceso comercial mediante el uso de herramientas de IA, permitiendo que profesionales de otras áreas automaticen la prospección, personalicen el contacto con el cliente y cierren oportunidades comerciales de manera natural y técnica, sin necesidad de un perfil comercial agresivo.

El asistente saldrá con la capacidad de:

• Usar la IA para investigar mercados y "leer la mente" de sus clientes potenciales.

• Automatizar la redacción de propuestas comerciales persuasivas.

• Gestionar objeciones y negociaciones difíciles utilizando simuladores de IA.

• Diseñar un flujo de ventas sencillo que funcione "en piloto automático".

Temática:

1. Investigación de Guerrilla con IA

   • El fin del "frío" absoluto: Cómo usar la IA para analizar perfiles de LinkedIn, sitios web y reportes anuales de prospectos en segundos.

   • Mapa de Empatía Digital: Creación de perfiles de comprador (Buyer Personas) ultra-detallados que revelan miedos y deseos reales.

   • Análisis de la Competencia: Cómo pedirle a la IA que encuentre las debilidades de la competencia para resaltar nuestras fortalezas.

2. El Asistente de Ventas que nunca duerme

   • Guiones de venta para tímidos: Creación de estructuras de conversación para WhatsApp y llamadas que fluyen con naturalidad.

   • Propuestas comerciales express: Uso de IA para transformar una lista de características técnicas en una propuesta de valor centrada en beneficios económicos y emocionales.

   • Personalización masiva: Cómo adaptar un mismo mensaje para 10 tipos de clientes distintos sin perder la esencia humana.

3. Negociación y Manejo de Objeciones

   • El "Roleplay" Infinito: Cómo entrenar a ChatGPT para que actúe como un cliente difícil, tacaño o escéptico para practicar nuestras respuestas.

   • Traductor de Objeciones: Convertir el "está muy caro" o "luego te aviso" en oportunidades de cierre mediante respuestas generadas estratégicamente.

   • IA como mediadora: Uso de prompts para encontrar puntos medios en negociaciones de contratos o presupuestos.

4. Automatización y Cierre de Jornada

   • Micro-embudos con IA: Cómo armar una secuencia de seguimiento que mantenga el interés del cliente sin que tú tengas que recordar enviar cada correo.

   • Herramientas complementarias: Breve repaso de extensiones y apps (como Otter o Fireflies) para resumir reuniones de ventas y extraer compromisos de acción.

   • Taller Final "Venta Real": Cada alumno redactará una secuencia de 3 pasos (Contacto, Valor, Cierre) para un cliente real o potencial de su empresa actual.

Instructor: Mtro. Alfonso Basulto
Académico, profesor y fundador de KINO ACADEMY.
Académico en la Universidad de Medios Audiovisuales CAAV.
Agente capacitador externo de la STPS Federal con registro BABA 830603-RC1-0005.
Capacitador y conferencista de las dos cámaras empresariales más importantes del Estado de Jalisco, CANACO y COPARMEX.

Nota: Se requiere que el participante asista con equipo de computo.