Fecha de inicio: 29 de Agosto
Duración: 40 horas de capacitación
Horario: Viernes de 17:00 hrs. a 21:00 hrs. y Sábado de 09:00 hrs. a 14:00 hrs.

Objetivo:

Fortalecer las competencias estratégicas, metodológicas y de liderazgo de los directivos comerciales para gestionar, desarrollar e inspirar fuerzas de venta de alto desempeño, mediante metodologías de vanguardia, análisis de datos, liderazgo comercial y estrategias centradas en el cliente y generar valor al negocio.

Dirigido a:

Directores Comerciales, Gerentes Nacionales de Ventas, Jefes Regionales, Líderes de Canales o Unidades Comerciales.

Temario:

• Módulo 1: El Nuevo Enfoque del Líder Comercial.
  
  • La evolución del liderazgo en ventas: de gestor a habilitador de valor.
  • Líder de líderes: inspirar, desarrollar y retener talento comercial.
  • Nine Box para el equipo de ventas.
  • Neuro-liderazgo para fuerzas de venta.
    Ejercicio Práctico: Aplicación del Nine Box a su equipo de Ventas.
    
    
• Módulo 2: Modelos de Venta centrada en el cliente y Challenger Selling.
  • Megatendencias en ventas.
  • The Challenger Sale: cómo enseñar, personalizar y tomar control.
  • Habilidades para el diagnóstico profundo de necesidades del cliente.
  • Cómo diseñar propuestas de valor que realmente generen valor.
    Ejercicio Práctico: Generar los pilares de su modelo de ventas.
    
    
• Módulo 3: Cultura de Alto Desempeño en Ventas y Dirección por Indicadores.
  • Cómo crear una cultura comercial de accountability y mejora continua.
  • Dashboard de gestión comercial: KPIs estratégicos y operativos.
  • Toma de decisiones basada en datos: forecast, cierre y gestión del pipeline.
  • One-on-ones de impacto, coaching comercial y gestión del desempeño.
    Ejercicio Práctico: Creación de un Dashboard con indicadores
    
    
• Módulo 4: Inteligencia Comercial y el Poder de la IA en Ventas.
  • Introducción práctica a la Inteligencia Artificial aplicada a la gestión comercial.
  • Cómo usar IA para calificar leads, predecir cierres y personalizar propuestas.
  • Chatbots, asistentes de ventas y herramientas como ChatGPT para ventas.
  • Ética, límites y mejores prácticas del uso de IA en procesos comerciales.
    Ejercicio Práctico: Practicas con Chatgpt para gestión de propuestas para el cliente.
    
    
• Módulo 5: CRM como Plataforma de Inteligencia de Negocio.
  • El CRM como cerebro estratégico de la fuerza de ventas.
  • Indicadores de eficiencia en uso del CRM.
  • Cómo convertir el CRM en una herramienta de coaching, seguimiento y forecast.
  • Claves para lograr la adopción efectiva del CRM por parte de los vendedores.
    Ejercicio Práctico: Análisis de caso real, datos de un CRM para la toma de decisiones.