Fecha de inicio: 23 de Septiembre
Duración: 40 horas de capacitación
Horario: Lunes de 16:00 hrs. a 21:00 hrs.

Objetivo:

Distinguir los procesos clave de la administración estratégica aplicada a la venta y cómo ejecutarlos, para desarrollar estrategias que les permita contribuir en la mejora de la competitividad de las empresas.

Temario:

• Reforzamiento y desarrollo
  
  • FODA.
  • Portafolio de negocio.
  • Organigrama.
  • Estrategia.
  • Objetivo.

• Situación actual
• Objetividad.
• Indicadores identificación de brecha de servicio.
• Soluciones.

• Organización del área de ventas
  • Reingeniería de propuesta de valor.
  • Segmentación de mercado.
  • Técnicas de venta participativa y consultiva.
  • Vendedores confiables.
  • Networking para vender mejor.

• Gestión de ventas
  • Definición de procesos de ventas.
    
  • Técnicas, habilidades y actitudes del equipo de ventas.
    
  • Formatos de gestión y desarrollo del equipo de ventas.
    
  • Elementos del éxito de un vendedor.
    
  • Procesos de evolución y desarrollo de un equipo comercial.

• Estrategias de posicionamiento y
  comunicación
  • Estrategias de posicionamiento:
    
    • Concepto de posicionamiento en el mercado.
    • Herramientas para análisis de la competencia.
    • Desarrollo de una propuesta de valor.
  • Comunicación de propuesta de valor:
    
    • Principios básicos de comunicación en marketing.
    • Elección de canales de comunicación (tradicionales y digitales).
    • Caso práctico: desarrollo de un mensaje clave.
  • Evaluación de estrategias:
    
    • Introducción a los KPIs (indicadores clave de desempeño) en marketing.
    • Métodos simples de evaluación de campañas.

• Innovación y marketing digital
  • Introducción al marketing digital:
    • Principios básicos del marketing digital.
      
    • SEO y SEM: conceptos esenciales.
      
    • Redes sociales: enfoque estratégico.
  • Innovación en marketing:
    • Tendencias emergentes en marketing (automatización e inteligencia artificial.
      
    • Marketing de contenidos y storytelling básico.

En alianza con UNIVA, La Universidad Católica
Nota: Al finalizar se otorgará Diploma en forma física avalado por la Institución Educativa y Cámara de Comercio de Guadalajara.