Fechas: 25 y 26 de Septiembre
Duración: 10 horas de capacitación (2 sesiones de 5 horas)
Horario: 16:00 hrs. a 21:00 hrs.

 
Objetivo:

Contar con las bases necesarias para que el Gerente de Ventas, tenga una gestión proactiva y alineada a las complejidades que presentan los mercados actuales. Asimismo, que pueda potenciar sus habilidades a fin de poder complementar su empoderamiento, para que la fuerza de ventas a su cargo logre resultados de excelencia.

 
Dirigido a: 

Gerentes de ventas, Gerentes de ventas novatos, Directores comerciales, Supervisores de ventas y Directores de Pymes.

 
Temática: 

1. Los Retos actuales del nuevo Gerente de Ventas.
2. El perfil del nuevo Gerente de Ventas.
3. Enfoque tradicional del Gerente de Ventas vs Nuevo enfoque del Gerente de Ventas.
4. Autoridad y Liderazgo.
5. Couching y empoderamiento.
6. Supervisión y motivación.
7. Planeación y organización de la fuerza de ventas.
8. Gestión estratégica y de marketing.
9. Trabajo en equipo y negociación del Nuevo Gerente de ventas con los demás líderes de la Empresa.
10. Capacitación y Desarrollo de la fuerza de ventas.
11. Evaluación y retroalimentación de la fuerza de ventas.

Instructor: Lic. Miguel Ángel Magaña 
Lic. en Economía con especialidad en Dirección de incubadoras de negocios (IPN). Con experiencia laboral en: 
Proyectos de capacitación en Centro, Sudamérica y el Caribe. 
Director de la incubadora de negocios de la UTM. 
Coach empoderador de empresas. 
Socio fundador de OPPEN Grupo Consultor. 
Experiencia en la impartición de cursos de capacitación en Cámara de Comercio de Guadalajara y diplomados en TEC Monterrey.