Fechas: 23 de Abril
Duración: 5 horas de capacitación (1 sesión de 5 horas)
Horario: 16:00 hrs. a 21:00 hrs.

 
Objetivo:

El participante reconocerá la importancia de aplicar técnica de ventas de cierres adecuada a su personalidad y al tipo de producto /servicio que comercializa.

 
Dirigido a: 

Ejecutivos de ventas, telemarketing, ventas personales, o digital, interesados en mejorar sus técnicas de cierre de venta

 
Temática: 

1. Análisis de embudo de ventas, concentrando el paso del cierre.
2. Tiempo empleado por prospecto en cierre y citas subsecuentes.
3. Teoría de cierre de ventas desde el ángulo del consumidor.
4. Tipos de cierres de ventas por aplicar por vendedor.
5. Role -play cierre.
6. Objeciones reforzamiento para un cierre eficaz.
7. Guion personal de cierre de ventas.
8. Reflexión final.

Instructor: Mtra. Araceli Cuevas

Licenciada en Administración de Empresas en Universidad La Salle.

Maestría en Mercadotecnia Global por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Occidente ITESO

Especialista en planeación y administración de equipos de ventas tradicionales, además, imparte cátedra de maestría en temas de Planeación, dirección y organización de fuerzas de ventas.