Fecha de inicio: 28 de Marzo
Duración: 80 horas de capacitación
Horario: Viernes de 16:00 hrs. a 21:00 hrs. y Sábados de 09:00 hrs. a 14:00 hrs.

Objetivo:

Desarrollar habilidades comerciales para el análisis, diseño y ejecución de estrategias de mercadotecnia y ventas.

Al finalizar, el participante será capaz de posicionar un producto o servicio, a través de una gestión comercial con visión competitiva de negocios, detectando las oportunidades de mercado para su empresa.

Dirigido a:

Empresarios, emprendedores y directores o responsables de áreas comerciales en ventas y mercadoctenia.

Temario:

• Módulo 1: Taller de negociación.
  1. La estrategia de Negociación.
  2. Determinando el estilo personal de negociación.
  3. Casos y práctica.

• Módulo 2: Liderazgo en ventas.
  1. Cualidades de un líder.
  2. La motivación como motor ventas.
  3. Objetivos Individuales y equipo.
  4. Actitud Ganadora.

• Módulo 3: Gestión comercial.
  1. Dirección comercial.
  2. Organización del departamento de ventas.
  3. Formación de la fuerza de ventas.
  4. Determinación de territorios y rutas de ventas.
  5. Plan de compensación y remuneración.

• Módulo 4: Neuromarketing.
  1. Introducción a la Neurociencia.
  2. Neurociencia Sensorial.
  3. Neurociencia sentimientos, motivación y Preferencias.
  4. Aprendizaje y Memoria.

• Módulo 5: Marketing e inteligencia de mercados.
  1. Análisis de la oferta y la demanda.
  2. Creación de valor y ventajas competitivas.
  3. Investigación de mercados y sus etapas.
  4. Diferencias entre metodologías cuantitativas y cualitativas.
  5. Herramientas generales utilizadas en investigación de mercados y sus principales diferencias.

• Módulo 6: Marketing digital.
  1. Estudio del Cliente digital
  2. Marketing de contenido
  3. Marketing en Redes Sociales
  4. Influencers
  5. Elementos para el desarrollo de modelos de Comercio Electrónico