Fechas: 21 y 22 de Mayo
Duración: 10 horas de capacitación (2 sesiones de 5 horas)
Horario: 16:00 hrs. a 21:00 hrs.

 
Objetivo:

Reducir la curva de aprendizaje de los vendedores novatos e iniciadores a fin de lograr un empoderamiento que permita incrementar sus ventas de manera cuantitativa y cualitativa. 

 
Dirigido a: 

Vendedores sin experiencia. 

 
Temática: 

1. ¿Quiero ser vendedor? 
2. Los nuevos paradigmas de las ventas y los nuevos consumidores. 
3. La venta proactiva (Características). 
   • Actitud proactiva. 
   • Gestionar temor al rechazo. 
4. Las nuevas habilidades del vendedor Proactivo. 
   • Habilidad para definir Objetivos personales. 
   • Comunicación Cualitativa (Rapport y Asertividad). 
   • PNL en las ventas y en la negociación. 
   • Inteligencia Emocional.        
   • Auto-Motivación del vendedor. 
5. Técnicas de Ventas. 
   • Perfil, Prospección e identificación de necesidades. 
   • Plan “Chasis” en la prospección telefónica. 
   • Abordar al prospecto. 
   • Técnicas de presentación del producto/servicio de alto impacto. 
   • Manejo de objeciones. 
   • Cierres de ventas creativos y efectivos. 
6. Actitud de servicio y Servicio Post-venta como arma competitiva. 

Instructor: Lic. Miguel Ángel Magaña 
Lic. en Economía con especialidad en Dirección de incubadoras de negocios (IPN). Con experiencia laboral en: 
Proyectos de capacitación en Centro, Sudamérica y el Caribe. 
Director de la incubadora de negocios de la UTM. 
Coach empoderador de empresas. 
Socio fundador de OPPEN Grupo Consultor. 
Experiencia en la impartición de cursos de capacitación en Cámara de Comercio de Guadalajara y diplomados en TEC Monterrey.