Fechas: 20 y 22 de Mayo
Duración: 8 horas de capacitación (2 sesiones de 4 horas)
Horario: 10:00 hrs. a 14:00 hrs.

Objetivo:

Diseñar estrategias integrales para vendedores efectivos

Dirigido a:

A todo usuario, equipos de trabajo y empresas que manejen redes sociales y desean optimizar tiempos para atender con profesionalismo y servicio de calidad a sus clientes.

Temario:

1. Definición de eficiencia vs eficacia.
2. ¿Qué vendemos?
   • Propuesta de valor
3. Descripción del mapa de empatía
4. ¿Sabemos a quién le vendemos
   • Definir características de nuestro mercado meta
5. ¿Dónde encontramos a estos clientes?
   • Explicación de DENUE como herramienta de prospección
6. Atracción, retención y desarrollo de clientes.
   • Enlistar actividades precisas que podemos hacer para lograr la atracción, retención y desarrollo de clientes.
7. Perfil de vendedor.
   • Qué habilidades/talentos requieres para lograr lo anterior.
8. Capacitación para vender mejor.
   • Qué harás para convertirte en el vendedor efectivo que requiere la Organización
9. Técnicas de venta.
   • Descripción de Ventas Consultivias
     
     
     

Instructor: Lic. Mabel García Rojas

Lic. En Administración y gestión de empresas por el Tecnológico de Monterrey Campus Guadalajara.

15 años de experiencia en diseño e imparticiónde modelos de capacitación operativa y gerencial, 12 años de experiencia en el área Comercialy de Trade Marketing para productos de consumo en empresas trasnacionales, 8 años de experiencia en la venta de sistemas de franquicia y asesoría a inversionistas.

Diseño e implementación de herramientas que generen ventas rentables a las organizaciones.
Instructora certificada por FOJAL a impartir cursos de capacitación en temas de negocios, franquicias y emprendurismo, de forma periódica.
Franquiciaría “One Business Center”.
Dueña de Centro de Negocios enfocado a la renta de oficinas y sala de juntas en Guadalajara.

Docente de: Marketing Industrial, bajo el esquema de “team teaching”.